开发商推出“买回或出租”预售公寓，以当前价格锁定回报

在市场低迷的公寓预售环境下，素里（Surrey）一栋高层住宅的开发商正在推出一项“买回保障”方案，试图吸引更多买家。

Allure Ventures表示，旗下SkyLiving项目已售出足够单元，可启动施工。为进一步吸引购房者，公司将向新客户提供两种不依赖价格折扣或装修津贴的全新选择。

该方案允许买家签署一份附加协议，Allure可承诺在未来按原始合同价格回购该单位；或者由开发商以租赁方式“回租”该公寓，租金标准为购房总价的 20%，租期为两年。

以一套当前售价为75万加元的两居室预售单位为例，即使未来市场价格下跌，买家仍可在完工交房后以原价将该单位回售给Allure。若选择出租方案，买家将获得每月6,250加元的现金流，Allure将负责租户管理和日常维护。

Allure Ventures销售副总裁穆罕默德·曼苏尔（Mohamed Mansour）表示：“我们向过往客户、活跃的地产经纪以及潜在买家广泛咨询后发现，当前预售市场的风险几乎都由买家承担。他们被期望承担全部不确定性，而我们希望通过这项措施改变这一现状。”

过去曾有多起买家因其单位的最终评估价值低于预售合同价格而被迫重新融资或追加现金的报道。

据曼苏尔介绍，该方案将于5月31日启动，旨在通过“买回保障”展现公司对当前定价及未来单位价值的信心。这也反映出在整体市场充满不确定性的背景下，部分开发商正积极探索新方式吸引买家。

由于受贸易战影响带来的经济不稳定，利率上升、房价下跌，曾长期由投资者主导的预售市场陷入寒冬。部分开发商甚至暂停预售，退还订金，因未能售出足够单位而无法获得施工融资。

专注于预售项目的知名地产营销公司Rennie Marketing 最近宣布裁员25%，原因是市场上已完工或即将完工但尚未售出的公寓数量大幅上升。

根据Rennie Intelligence 的研究，截至今年4月，大温哥华地区共有4,480套未售出公寓单元，其中2,503套已完工，另有2,337套即将完工。

曼苏尔表示，SkyLivin是一个32层的住宅项目，步行可达不列颠哥伦比亚大学（UBC）和西门菲莎大学（SFU）在素里的校区。他未透露此“买回或回租”计划涵盖的具体单位数量。

他指出，每一个开发项目因地段、土地成本、施工时间及市场竞争等多重因素，面临的市场环境不同，Allure所推的方案未必适用于所有开发商。

“我们不是盲目推出这一计划，而是基于充分调研，认为风险已得到控制，因此愿意与买家共同分担风险。”曼苏尔表示，那些对自身产品、项目地段或租赁需求充满信心的开发商，将更有能力尝试这一新模式。